Трехпозиционное описание

 Внимание! Не путать с техникой НЛП!

Существует одна интересная фишка. Пользуюсь ею уже очень давно и вполне успешно. Даже и не вспомню — где и от кого я ее перенял.

Суть состоит в том, что когда вы говорите, почему надо что-то сделать, вы добавляете, что это будет значить для трех различных сторон.

Например: нам необходимо увеличить продажи, вы, в этом случае, больше заработаете, я – как ваш начальник, буду доволен вашей работой, а когда я доволен,я – белый и пушистый, а наше руководство сможет договориться с производителем об эксклюзивном представительстве в нашем регионе.

Варианты можно использовать любые, действуют все. Например, клиент-менеджер-конкурент и т.п. Главное здесь – указывать, что хочет каждая сторона. Можно классно использовать при даче втык подчиненному: «Вася, ты опять не представился по телефону, а я ведь тебя предупреждал… Посмотри, что происходит и как это выглядит: клиент, услышав в трубке что-то нечленораздельное, подумает, что у нас не компания, а шарашка, и больше к нам обращаться не станет. Я, как твой начальник, могу подумать, что ты игнорируешь мои замечания и сделать соответствующие выводы. Новые сотрудники могут решить, что выполнение стандартов компании необязательно. И поэтому…»

Можно использовать и в личной жизни. Например: тебе сегодня надо сделать домашнее задание на «пять», тогда учительница увидет, какой ты молодец, и решит, что прошлая «двойка» — просто случайность, и я смогу говорить знакомым, что ты пятерки из школы носишь, да и тебе самому приятно будет, ты же у меня такой умный.

В целом, получается такой своеобразный тройной аргумент, в котором тесно сплетаются выгоды разных сторон.

Можно использовать в связке с «представь себе, что ты сделал… и тогда» – далее следует трехпозиционное описание.

Или «предположим, что ты…., что это будет значить для…»

Вот такая есть классная фишка – пользуйтесь на здоровье. И вы сможете более уверенно аргументировать свое мнение, ваши коллеги станут воспринимать вас с большим уважением, а отношения с близкими существенно улучшаться.

Успехов вам!

Александр Шульгин.